بازاریابی صادراتی و جذب مشتری

بازاریابی صادراتی و جذب مشتری خارجی یکی از دغدغه های تولید کنندگان کالاست. بسیاری از تولید کنندگان قصد ورود به بازار جهانی را دارند، اما به علت نداشتن اطلاعات کافی شکست میخورند.

بسیاری حتی با وجود تولید محصول با کیفیت، توان جذب مشتری در بازار جهانی را ندارند.

مرحله نخست : بازاریابی صادراتی

بازاریابی صادراتی دارای تعریف بسیار ساده ای است. شما باید در مرحله نخست بازار هدف خود را به طور کامل بشناسید.
سپس در جهت جذب مشتری خارجی گام بردارید.

شناخت کامل قوانین صادرات واردات یکی از مواردی است که میتواند بسیار سودمند باشد.
شما در این مرحله باید از

• وضعیت بازار
• نحوه ارتباط
• راه های نفوذ
• و روش های مذاکره اطلاع داشته باشید.

پس اولین حرکت، درک و شناخت صحیح از بازار شماست.

اینترنت، ساده ترین راه حل بازاریابی صادراتی

برای تحقیق و کسب اطلاعات در بازاریابی صادراتی خیلی خودتان را اذیت نکنید. در حال حاضر اینترنت منبع خوبی برای تحقیق و بررسی شماست.
شما میتوانید با چند جستجو به اطلاعات مورد نیاز خود دست پیدا کنید. البته باید توجه داشته باشید که تنها منابع معتبر را مورد رصد قرار دهید.
یادتان باشد بعد از پایان تحقیق اینترنت را به حال خود رها نکنید. بی شک یکی از گزینه هایی که میتواند در جذب مشتری خارجی شما را یاری دهد بازاریابی اینترنتی است.

سفر به بازار مقصد

یکی دیگر از مواردی که در بازاریابی صادراتی برای محصولتان میتوانید انجام دهید، سفر است.

سفر به بازار مقصد، آشنایی با آن و همینطور دریافت حس بازار، برای شما تجربه مفید و لذت بخشی خواهد بود.
بازدید از نمایشگاه های بزرگ یکی دیگر از مواردی است که بسیاری از تجار از آن به منظور بازارسازی استفاده میکنند.
به علاوه اینکه سفر شما حاوی اطلاعاتی است که کمتر کسی در خانه و از طریق اینترنت میتواند به آن دسترسی پیدا کند.

اطلاعاتی نظیر:

• مشخصات محصول
• استانداردها
• تولید و توزیع کنندگان کالا.

شناخت قوانین بین المللی و جذب مشتری خارجی

جمعی از تجار با اینکه مشغول به تجارت بین الملل هستند اما هنوز به قوانین آن تسلط کامل ندارند. انها تنها در زمان بروز مشکل به سراغ کتاب قانون میروند.
اما یک تاجر موفق و حرفه ای از قبل تمام قوانین لازم و مربوط صادرات و واردات را از بر است.

اطلاع از :

• قوانین به روز،
• گواهی نامه ها،
• استانداردهای بین المللی و … برای جذب مشتری خارجی سودمند خواهد بود.

علاوه بر قوانین کشور خودتان سعی کنید با قوانین کشوری که قصد معامله با آن را دارید نیز آشنا شوید.

شناخت نیاز بازار در بازاریابی صادراتی

برای جذب مشتری در هر زمینه ای چه داخلی و چه خارجی، شما نیاز به شناخت نیاز مشتری دارید. برای این کار میتوانید از سرویس های معرفی بازار موجود در خارج از کشور استفاده کنید.
ارتباط مستقیم با بازار محلی از دیگر روش های شناخت نیاز به شمار میرود.

شما میتوانید از طریق ارتباط کلامی با واردکنندگان پاسخ بخشی از سوالات خود را بیابید.
در پاراگراف قبلی درباره شناخت قوانین کشور مقصد صحبت کردیم. یکی از روش های شناخت این قوانین ارتباط مستقیم با بازار است.

سرمایه گذاری در دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی آنلاین)

اگر یادتان باشد گفتیم که اینترنت را فراموش نکنید. امروزه بسیاری از بازارهای موفق در بستر آنلاین فعالیت دارند.
صد البته که رها کردن بازار سنتی کار درستی نیست اما سرمایه گذاری بر روی بازار دیجیتالی هم طولانی مدت، سود ده خواهد بود. راه اندازی وب سایت و کمپین های تبلیغاتی از جمله فعالیت های مفید در اینترنت میباشد.
تعداد زیادی از شرکت های بزرگ بین المللی به بازار دیجیتال متصل هستند. شما میتوانید با استفاده از این موضوع بستر را برای جذب مشتری خارجی فراهم کنید.

به طور کلی پیشنهاد ما به شما این است که برای بازاریابی صادراتی در همان ابتدا یک سایت دو زبانه فارسی و انگلیسی یا حتی زبان های عربی با توجه به کشورهای هدف راه اندازی کنید. چرا که در این صورت هم کار شما حرفه ای تر معرفی میشود و هم بازرگانان اعتبار بیشتری به شما خواهند داد.

جمعی از تجار با اینکه مشغول به تجارت بین الملل هستند اما هنوز به قوانین آن تسلط کامل ندارند.

آفکو | مرجع حمل و نقل بین المللی