صادرات و واردات

صادرات کالا در ایران

صادرات کالا

صادرات کالا در ایران

 

بر اساس آخرین گزارش های جهانی ، ایران ۴۶ امین کشور دنیا در حوزه صادرات است . در سال ۲۰۱۷ ایران ۵۳.۳ بیلیون دلارصـادرات و ۴۹.۹ بیلیون دلار واردات داشته و در نتیجه  تراز تجارت خارجی ایران ۳.۸۴ بیلیون دلار مثبت گردیده است .

در سال ۲۰۱۷ تولید ناخالص داخلی ایران ۴۵۴ بیلیون دلار بوده و سهم هر ایرانی از تولید ناخالص داخلی ۲۰.۸ هزار دلار می باشد.

صادرات کالا در ایران 6 | آفکو

بیشترین صادرات ایران صادرات نفت خام ( ۳۸.۵ بیلیون دلار )،صادرات اتیلن پلیمر ( ۲.۷۵ بیلیون دلار )صادرات اکلیریک الکل ( ۱.۳۶ بیلیون دلار )،صادرات محصولات نفتی تصفیه شده ( ۱.۳۲ بیلیون دلار )،صادرات سنگ معدن ( ۱.۱۹ بیلیون دلار ) بوده است.

مقاصد صادراتی برتر ایران چین ( ۱۶.۹ )، هند ( ۱۰.۲ )، کره جنوبی ( ۷.۲۲ )، ایتالیا ( ۳.۴۸ ) و ژاپن ( ۳.۲۳ بیلیون دلار ) بوده است.

ایران با کشورهای افغانستان ، آذربایجان ، ارمنستان ، عراق ، ترکیه ، پاکستان ، ترکمنستان ( از طریق خشکی )، امارات متحده عربی ، کویت ، بحرین ، قطر ، عمان و عربستان سعودی ( از طریق دریا ) بیش از ۸۷۰۰ متر مرز دارد .

بهترین کالا برای صادرات

در سال ۹۶ پرسود ترین کالا های صادراتی ایران شامل خشکبار ، عسل ، خرما ، مواد معدنی ، سنگ های تزیینی و محصولات شیمیایی و صنایع دستی بوده است.

اگر چه به نظر ما این کالا ها فقط از نظر گمرکی بهترین کالا برای صادرات می باشند و باید به منظر های دیگری پرداخت که بتوانیم کالا های مفید و پرسودتری را انتخاب کنیم و به طور حتم نمیتوانیم کالای مشخصی رو بهترین کالای صادراتی اعلام کنیم. این موضوع نیازمند مشخصه های زیادی همچون توانمندی آن کالا در بازار صادراتی و … می باشد.

ما باید از خام فروشی و با توجه به ظرفیتهای نهفته بازار تولید کالا های صادراتی را انتخاب کنیم که نیاز کشورهای جهان سوم و در حال توسعه باشد. اما انچه که به عنوان امارها معرفی می کنند در خصوص بیشترین کالاهای صادراتی ، به شرح زیر است.

صادرات کالا در ایران 7 | آفکو
  • پروشیمی ها
  • سنگ
  • مواد معدنی
  • فلزات
  • محصولات کشاورزی
  • کالاهای صنعتی و …

در بحث بهترین کالاهای صادراتی می توانیم به صادرات محصولات کشاورزی اشاره کنیم، محصولاتی هم چون خشکبار (صادرات خرما –صادرات پسته –صادرات زعفران ) و میوه جات (صادرات سیب -صادرات انار –صادرات پرتقال -صادرات کیوی –صادرات لیمو )، این محصولات به دلیل داشتن پتانسیل صادراتی بالایی که دارند میتوانند در لیست بهترین کالاهای صادراتی کشورمان قرار بگیرند.

بخش دیگری از کالاهای صادراتی که صادرات آن ها از کشور ما زیاد هستند را می توان از ” مواد غذایی ” نام برد. با توجه به اینکه کشورهای همسایه، کشورهای اسلامی هستند و بازارهای توسعه نیافته ای دارند ، بنبراین میتوان گفت که این کشورها پتانسیل خوبی برای صادرات مواد غذایی دارند.

پرسودترین کالاهای صادراتی در سال ۹۹

اگر بخواهیم کالایی را از نظر ظرفیت های صادراتی بررسی کنیم ؛ باید بفهمیم حجم محصولی که در دنیا مصرف می شود چه رقمی است و چه تراکنش مالی در دنیا دارد؟ حجم هایی که در این زمینه قابل بررسی هستند؛ از طریق کدهایی مثل کدهای گمرکی یا hscod قابل بررسی می باشند.

کسانی هستند که تصور می کنند کالاهایی مثل پسته ، خاویار ، زعفران و امثال اینها بسیار سودآوراند. ولی ما این اعتقاد را نداریم. ما می دانیم کسانی که می خواهند واردصادرات شوند باید یک نگرش متفاوت داشته باشند. زیرا کالاهایی نام برده در بالا ، قیمت های جهانی مشخصی دارند یعنی نرخ پایه ای آنها تعیین شده و همه کشورها نیز از قیمت های جهانی اطلاع دارند، بنابراین شما نمی توانید روی چنین کالاهایی سود زیادی به دست آورید.

مثلا اگر قیمت پسته کیلویی ۱۰۰هزار تومان است، کل دنیا از قیمت آن اطلاع دارند  و شما نمی توانید یکباره صد و بیست هزار تومان آن را بفروشید، اما می توانید با یک اختلاف کم تا صد و پنج هزار تومان فروش داشته باشید . پس نتیجه می گیریم که می توانیم با انتخاب اجناس خوب صادراتی که در بازار های جهانی قیمت مشخصی ندارند ، سود خوبی به دست آوریم.

از این نوع کالاهای پرسود می توان کالاهایی که فرایند شان با خرید هیجانی همراه هستند را نام برد. مثلا اگر محصولاتی مثل ظروف سفالی و صنایع دستی را در نظر بگیرید ، متوجه می شوید که به دلیل مطرح نبودن قیمت ظروف فقط طرح و نقش آن حائز اهمیت است . حال ممکن است طرح و نقش آن ظروف جدید باشد و توجه مشتری را جلب کند . بنابراین با قیمت بالا تری میخرد و شما سود زیادی هم میبرید. این نوع کالاها معمولا در ایران با قیمت پایینی عرضه میشود . اما در بازارهای جهانی سود بسیار خوبی نصیب تاجر می شود و با قیمت های بالا تری به فروش می روند. ممکن است بتوانید به ۱۰ برابر ایران هم بفروشید و سود بسیار خوبی ببرید و مشتری هم از خریدش رضایت دارد .

مورد بعدی که در سوداوری محصول صادراتی باید به آن توجه داشت ، مشتریانی هستند که تنها یکبار از شما خرید می کنند. به طور مثال : محصولاتی هم چون موادغذایی که دفعات خریدشون زیاد هستش ، مشتریان این محصولات اطلاعات زیادی نسبت به قیمت های پایه و مرسوم در بازار های جهانی دارند و شاید دفعات دوم و سوم دیگر از شما خرید نکنند. چون شما دفعه اول جنس را با قیمت بالا فروختید ؛ ولی وقتی مشتری از قیمت واقعی آن مطلع شد ، دیگر از شما خرید نخواهد کرد.

اما در حوزه هایی مثل دستگاه ها ، ماشین آلات ، و تجهیزات که این محصول تنها یکبار خریداری می شود ، شرایط فرق می کند.

مثلا دستگاه پخت نان را در نظر بگیرید. به دلیل این که مشتری فقط یکبار آن را میخرد ، از قیمت پایه و عرف آن در بازار اطلاعی ندارد و دنبال یک شرایط منطقی می گردد تا با خودش هماهنگ باشد. چون دو تا دستگاه با شرایط یکسان وجود ندارند و همه تفاوت هایی باهم دارند . مثلا در نوع ساخت ، محل نصب و ارائه خدمات با هم تفاوت دارند . در نتیجه یکی دیگر از تجارت های پر سود این است که مشتری فقط یک بار اجناس شما را بخرد.

اینها مواردی هستند که به شما کمک می کنند تا بتوانید محصول خود را با قیمت بالاتری بفروشید و سود بیشتری ببرید.

 

منبع:  سازمان توسعه تجارت ایران

کسانی هستند که تصور می کنند کالاهایی مثل پسته ، خاویار ، زعفران و امثال اینها بسیار سودآوراند. ولی ما این اعتقاد را نداریم. ما می دانیم کسانی که می خواهند واردصادرات شوند باید یک نگرش متفاوت داشته باشند. زیرا کالاهایی نام برده در بالا ، قیمت های جهانی مشخصی دارند یعنی نرخ پایه ای آنها تعیین شده و همه کشورها نیز از قیمت های جهانی اطلاع دارند، بنابراین شما نمی توانید روی چنین کالاهایی سود زیادی به دست آورید.
آفکو | مرجع حمل و نقل بین المللی

 

امتیاز این نوشته

امتیاز

امتیاز

امتیاز کاربران: 4.55 ( 1 رای)

مشاهده بیشتر

نوشته های مشابه

همچنین ببینید
بستن
دکمه بازگشت به بالا